Diese Woche, in Teil 3 unseres Fokusmonats, konzentrieren wir uns weiterhin auf Betriebswirtschaftslehre, gehen diesmal aber tiefer ins Detail und diskutieren unter anderem über die Gewinnung neuer Kunden. Dies kann unabhängig vom Beruf eine der schwierigsten Aufgaben sein. Meiner Erfahrung nach fällt es jedoch jedem künstlerischen oder kreativen Menschen schwer, seinen Wert zu erkennen und seine Zeit angemessen zu verrechnen. Zu Beginn seiner Karriere ist er oft eher introvertiert – daher ist dieser Beitrag umso wichtiger, um zu helfen.
Also lasst uns eintauchen!
Es kommt darauf an, wen Sie kennen
Im Laufe der Jahre hat mir vor allem eines neue Kunden gebracht: Mundpropaganda und mein guter Ruf. Von Auftritten über die Freundschaft mit den Bands am Abend bis hin zu jeder einzelnen guten Arbeit, unabhängig von der Band, den Leuten oder der Musik selbst, wusste ich jedes Mal, wenn eine Band die Band verließ, dass ich mein Bestes gegeben hatte, um diese Vision zum Leben zu erwecken. Das wiederum führte dazu, dass die Bandmitglieder positiv über die Sessions sprachen – was wiederum zur Generierung neuer Leads und neuer Kunden führte.
Um es noch einfacher auszudrücken: Indem ich einfach Freundschaften schloss, auf Konzerte ging und mich jedem gegenüber, dem ich begegnete, ganz ich selbst war, konnte ich mein Studio ohne Buchungslücken oder Durststrecken aufbauen und, was noch besser ist, ich habe im Laufe der Zeit einige echte Freunde gefunden. Wie bereits in früheren Blogbeiträgen besprochen, ist Mundpropaganda die bei weitem wirkungsvollere und sträflich unterschätzte Form des Marketings, da das Gesagte in der Regel einen Kontext hat. Wenn Sie es schaffen, die Leute dazu zu bringen, positiv über Ihr Unternehmen zu sprechen, indem Sie einfach Interesse zeigen, sie bei einem Konzert unterstützen und sie kennenlernen, ist es sehr wahrscheinlich, dass auch der Neukunde keine einmalige Sache bleibt!
Holen Sie sich die beste Landingpage
Wenn Sie noch keine Website haben, wird Ihnen das Leben erheblich leichter fallen . Sie haben nicht nur die Möglichkeit, mit Menschen zu kommunizieren, sondern auch eine Plattform, auf der Sie Ihr Portfolio und Ihre Persönlichkeit präsentieren und mehr Kunden gewinnen können, die zufällig auf Sie stoßen.
Wenn Sie im Marketing oder Vertrieb gearbeitet haben, kennen Sie vielleicht schon das Konzept eines Sales Funnels. Falls nicht, kann ich es am besten als eine Methode beschreiben, neue potenzielle Kunden in tatsächliche Stammkunden umzuwandeln. Es ist nicht allzu schwer zu verstehen, aber die praktische Umsetzung erfordert viel Ausprobieren, kleine Änderungen und so weiter. Glücklicherweise lässt sich mit einer Website vieles zentral erledigen, und Sie haben mehr Kontrolle darüber als beispielsweise bei sozialen Medien, deren Layout nicht angepasst werden kann.
Wenn du neue potenzielle Leads hast oder dich mit neuen Bands vernetzt hast, ist es wichtig, ihnen einen Ort zu bieten, an dem sie alles finden, was sie brauchen, um mehr über dich zu erfahren. Auf einer Website findest du nicht nur dein Branding und Portfolio, sondern auch Links zu all deinen sozialen Medien, Fotos von Sessions, Videos deiner Band mit Musik, einen „Über uns“-Bereich mit weiteren Informationen zu dir und vieles mehr, um neuen Kunden die Entscheidung für eine Zusammenarbeit mit dir zu erleichtern.
Konsistenz ist der Schlüssel
Konsistente Inhalte sind ein Muss. Darüber hinaus ist eine kontinuierliche und kontinuierliche Weiterentwicklung ebenso wichtig. Leider leben wir in einer Welt, in der die Aufmerksamkeitsspanne durch die Vielzahl unterschiedlicher Interaktionen begrenzt ist. Unabhängig von Ihrer Branche stehen Ihnen viele Optionen zur Auswahl. Eine Möglichkeit, sich über Wasser zu halten, besteht darin, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und diese regelmäßig zu veröffentlichen, damit die Leute wissen, dass Sie im Hintergrund aktiv bleiben.
Ich habe gerade die dritte Platte fertiggestellt und es ist das fünfte Mal, dass Maystones mit mir aufgenommen haben, vor allem dank der jedes Mal gleichbleibenden Ergebnisse.
Wenn Ihre Inhalte regelmäßig und ansprechend sind, ist es wahrscheinlich, dass mehr Menschen nicht nur wiederkommen, um zu sehen, was Sie so machen, sondern dass Sie dank cleverer Algorithmen in den sozialen Medien auch viel häufiger denjenigen angezeigt werden, die mit Ihnen interagieren. Das wiederum führt zu einer deutlich größeren natürlichen Reichweite, aus der heraus Menschen Sie kontaktieren, um mit Ihnen zusammenzuarbeiten, weil ihnen Ihre Inhalte gefallen – und das ist entscheidend. Kunden, die Sie finden, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, weil ihnen Ihre Arbeit und Ihre Inhalte gefallen und sie beeindruckt waren, ohne dass Sie mit ihnen gesprochen haben, werden wahrscheinlich auch zu den Kunden gehören, mit denen die Zusammenarbeit einfach und angenehm ist, einfach weil sie tatsächlich mit Ihnen zusammenarbeiten möchten und sich eine eigene Meinung gebildet haben, ohne dass beispielsweise Werbung Druck ausübt.
Ich hoffe, Ihnen hat das Schwerpunktthema dieses Monats gefallen. Wenn Sie noch nicht Teil desJZ-Mitgliederbereichs sind und eines unserer Produkte besitzen, werden Sie Mitglied und engagieren Sie sich in unserer wunderbaren Community. Bis zum nächsten Mal – bleiben Sie kreativ!